SWOT-анализ

Кредитная политика компании ООО «Денвер-МК».
1. Лимиты кредитов к распределению по филиалам на сезон (15 марта - 15 ноября): На каждый филиал: 3 % от планируемого годового оборота, при увеличении планов по обороту лимит увеличивается, при уменьшении снижается.
2. Принципы выдачи кредита:
А) Выдача кредита не ранее, чем после 3 сделки с новым клиентом.
Б) При наличии подписанного договора с клиентом.
В) Полностью заполненной кредитной заявки (предоставление кредита в первый раз, либо по произошедшим изменениям у клиента, либо на усмотрение директора филиала, если клиент вызывает сомнение).
3. За выданные и не погашенные в течение 1 месяца после срока погашения кредита бонус к выплате задерживается, у директора филиала и менеджера, курирующего клиента. Через 3 месяца после просрочки кредиты, без выше означенных условий, директор филиала и менеджер, курирующий клиента, несут полную материальную ответственность на сумму непогашенного кредита. При соблюдении условий выдачи кредита и наличии документов, если сумма выданного кредита превышает сумму заработанной маржи на клиенте, то материальная ответственность составляет разницу между заработанной маржой и непогашенным кредитом, остальная часть выносится на рассмотрение к погашению управляющей компании.
4.  Предоставляемый размер кредита клиенту не должен превышать 50% его полного месячного оборота в денежном выражении (ООО «Денвер-МК» + другие поставщики).
5. Стоимость месячного кредита на усмотрение директора филиала 2 -5 % в месяц (22 банковских дня), кредит до 14 банковских дней может быть предоставлен бесплатно, для крупных клиентов кредит может быть предоставлен бесплатно до 22 банковских дней.
6. Максимальный срок кредита на 2 месяца (44 банковских дня) для клиентов целевых сегментов с обязательной оплатой 2 месяца, исходя из расчета 2% на остаток непогашенного кредита на начало 2 месяца, как вариант оплата кредита ложиться на затраты филиала. 
 7.  «Мелким» клиентам - в связи с большими рисками, кредитная линия не предоставляется. При переходе клиента в разряд «Средние» (около 50000 евро в полном обороте клиента, не только ассортимент ООО «Денвер-МК») и соответственно переходе на плановые закупки клиенту может быть предоставлен кредит «на развитие» без оплаты за кредит, в остальных случаях клиент должен оплачивать данную услугу не менее чем 2%.  
Проведем анализ сильных и слабых сторон ООО «Денвер-МК» (табл. 11).
Таблица 11. – Матрица SWOT анализа по Московскому филиалу
Сильные стороны:
1.Возможность привлечь «по максимуму» персонал компании ООО «Денвер-МК» для привлечения клиентов для работы
2.Наличие клиентской базы и части лояльных клиентов.
3.Наличие своей транспортной компании.
4. Создание склада товаров в Москве.
5.Расширение ассортимента.
    Слабые стороны:
1.Отсутствуют конкурентные преимущества перед другими игроками на рынке.
2.Отсутствие грамотного и слаженного квалифицированного персонала.
3.Недостаточное и нерегулярное финансирование закупок товара, а также финансовое бремя  операционных затрат на содержание филиала  по причине первых 3-х месяцев убыточной торговли.
4. Обострение конкуренции с ПА за каждого клиента компании ООО «Денвер-МК».
5. Раздел брендов может привести к потере части клиентской базы.
6. Снижение прибыльности (рентабельности) при входе компании на рынок (ценовая война, демпинг).
7. Недостаточно проработан ассортимент по брендам  по основным Денвер-МКм, на которые ориентируется компания.
Возможности:
1. Компания существовала на рынке с 1994г,  имеет накопленный опыт работы на данном рынке.
2. Использование стратегии «лидера по издержкам» по отношению к основным конкурентам.
3. Существующий интерес «лояльных» клиентов к товару и к компании в целом.
4.Создание склада в Москве может привлечь «старых» и потенциальных клиентов.
5.Детальная проработка ассортимента и ввод новых позиций в ассортимент компании.
6.Расширение охвата ряда.
7.На первом этапе работы 6-8 мес. привлечение любых клиентов для работы с компанией.
8.Сниженные затраты на доставку клиентам з/ч благодаря наличию «своей транспортной компании», может позволить выиграть один из этапов борьбы за клиента перед ПА.    Угрозы:
1. Компания выходит на рынок с сильной конкуренцией.
2. Зеркальная конкуренция  со второй компанией по клиентам и брендам.
3. Отсутствие наличия на складе необходимого ассортимента товаров.
4. Наличие затруднения (барьер) по завоеванию прежней доли рынка после разделения компании.
5. Вытеснение конкурентами товара компании ООО «Денвер-МК» у наших клиентов за период раздела компании.
6.Убытки на протяжении 2-4 мес. Могут поставить под угрозу существование проекта.
7.Обострение конкуренции с «зеркальной компанией» ООО «ДЕНВЕР-МК» может снизить обороты продаж по старым клиентам в 2 раза.
8.Трудности по возврату клиентов от наших конкурентов.


«VIP» - это клиенты имеющие оборот по ассортименту ООО «ДЕНВЕР-МК» не менее 15 тыс. EURO в месяц, имеют собственный склад ёмкостью не менее 30 тыс. EURO, занимаются мелким оптом, могут иметь свою розницу или розничную сеть. Могут предоставить свою ежемесячную потребность, но являются нестабильными. т.к. получив цену на товар на несколько центов дешевле, разместят заказ у конкурента.
«Крупные» - это клиенты имеющие оборот по ассортименту ООО «ДЕНВЕР-МК» не менее 10 тыс. EURO в месяц, имеют собственный склад ёмкостью не менее 15 тыс. EURO, не занимаются мелким оптом, имеют свою розницу или розничную сеть. Являются прогнозируемыми и готовы предоставить свою ежемесячную потребность. Предпочитают пользоваться сервисными услугами компании и не будут гнаться за ценой в рамках 5%. 
 «Средние» - это клиенты, имеющие оборот по ассортименту ООО «ДЕНВЕР-МК» не менее 5 тыс. EURO в месяц, имеют собственный склад ёмкостью не менее 5 тыс. EURO, не занимаются мелким оптом, имеют свою розницу. Являются прогнозируемыми и готовы предоставить свою ежемесячную потребность. Предпочитают пользоваться сервисными услугами компании и не будут гнаться за ценой в рамках 5%.
 «Мелкие» - это клиенты, имеющие оборот по ассортименту ООО «ДЕНВЕР-МК» не более 5 тыс. EURO в месяц, не имеют собственного склада или имеют в наличии небольшой товарный запас, имеют свою розницу, не готовы предоставить ежемесячную потребность, закупки от случая к случаю.
Государственная политика в отношении компании ничем не отличается от политики в отношении других компаний в сфере частного бизнеса: фирма не имеет никаких налоговых или других льгот, работает аналогично другим российским фирмам.
По результатам второй главы получены следующие выводы:
ООО «Денвер-МК» выполняет работы по генеральным, прямым и субподрядным договорам. Работы, выполняемые организацией по договору, заключенному с заказчиком на всю стоимость работ по строительству в целом, относятся к работам, выполняемым по генеральным договорам. В отдельных случаях может быть заключено несколько генеральных договоров.
Основную долю в составе имущества занимают оборотные активы. Продолжается тенденция роста удельного веса оборотного капитала в составе средств предприятия: с 89,09 % до 94,03 % на 01.01.2008. Однако, несмотря на их рост в течение 2006 года, началась тенденция к снижению удельного веса оборотного капитала с 94,03 % на 01.01.2009 до 89,86 % на 01.01.2008. Этот факт носит положительный характер, так как предприятие занимается куплей-продажей, и основная доля его средств должна находиться в обороте.
На основании данных сравнительного баланса более ясно видна картина финансового состояния ООО «Денвер-МК» и основные тенденции его изменения. Финансовую ситуацию скорее можно охарактеризовать как неустойчивую.
 На предприятии наблюдается недостаток средств формирования запасов. Можно сказать, что предприятие находится в кризисном состоянии, но появилась тенденция излишка общей величины источников формирования запасов и затрат, который к тому же увеличился на 20887 руб. Недостаток средств произошел из-за того, что денежные средства, краткосрочные ценные бумаги и дебиторская задолженность не покрывают кредиторскую задолженность.

Похожие рефераты:

• Анализ сильных и слабых сторон предприятия (SWOT- анализ)
К сожалению, в результате разногласий между владельцами фирмы ООО «НПО «Овал» в конце октября 2005г. произошло разделение бизнеса, и образовались 2 идентичные компании. В январе 2...
• SWOT-анализ

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изм...
• SWOT-анализ
Кредитная политика компании ООО «Денвер-МК».
1. Лимиты кредитов к распределению по филиалам на сезон (15 марта - 15 ноября): На каждый филиал: 3 % от планируемого годового оборо...
• SWOT-анализ ЗАО «Глория»
Чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться д...
• SWOT – анализ ООО «Техпроект» в условиях использования стратегии лидерства
Рынок автомобильного ритейла в России очень сильно сегментирован по географическому принципу. Абсолютное большинство игроков автомобильного рынка действует только в одном регионе (например, Москва ...